O país ainda carece de um sistema de divulgação que, simultaneamente, sirva de um lado para melhor esclarecer os interessados em assuntos jurídicos, ao mesmo tempo localizando possíveis advogados e que de outro lado auxilie de maneira instantânea a comunicação destes com seus clientes, como é feito no exterior.
Os advogados já examinaram, com atenção, a experiência nada agradável que um cliente potencial tem que fazer para encontrar, pelo Google, seu URL ou de um causídico, na sua região, que seja especializado, neste ou naquele assunto específico, como em inventários, planejamento patrimonial, sucessão e outros nichos?
Na pesquisa feita por aquele potencial cliente, teria ele conseguido encontrar algum post sobre estes temas que fosse de seu interessante, atraindo sua atenção, como por exemplo das vantagens de um testamento versus uma holding familiar, reduzindo impostos de maneira significativa protegendo o patrimônio de seus filhos?
Localizado um profissional, caso ele estivesse em uma cidade muito distante, será que ele estaria participando de uma rede ou networking específica, a nível país, que fornecesse informações sobre outros profissionais, na sua região? Por isso é muito importante participar de redes, netwrokings, listas ou diretórios específicos onde seu nome esteja bem visível dentro do seu nicho e, de preferência, já com o link para seu artigo ou conteúdo dentro do assunto pesquisado pelo cliente, como poderia ser seu storytelling que transmite emoção, ou seja calor humano.
Ficar dependendo e aparecer de uma maneira fria mesmo no topo de pagina Google, como destaque, sob a forma de um anúncio patrocinado, de maneira isolada, fica mais difícil conseguir a atenção de um potencial cliente, como podemos ver a seguir.
EXEMPLO DE REDE OU NET WORK DE ADVOGADOS
Veja no vídeo abaixo como é importante participar de uma rede, como vemos nos EUA onde essa estratégia foi criada, com uma população estimada em 320 milhões de habitantes, enquanto no Brasil existem algo como 1,2 milhões de causídicos para 230 milhões de pessoas, indicando uma competição muito maior. A Martindale que conecta advogados a clientes desde 1868, já construiu ou hospeda mais de 40 mil websites, trabalhando exclusivamente com advogados, com seus 7 tipos listas ou diretórios com abordagens âncoras diferentes,
Networking / Redes
Be Part of the Largest Legal Marketing Network
Martindale-Nolo Legal Marketing
As listas ou diretórios, específicos e não generalistas com abordagens âncoras diferentes, chama atenção por vários serviços, como a possiblidade da comparação entre advogados, informação instantânea do telefone, e-mail com link direto para home page, faltando apenas o link direto para a última postagem do profissional. Veja o link logo abaixo da sua proposição de Legal Marketing Network.
Seus diretórios e listas oferecem a possibilidade de se comprar vários profissionais ao mesmo tempo, disponibilizando as informações de forma imediata como também a quantidade de artigos que existem sobre os temas
Recomendações
Artigos
A Martindale ainda tem um sistema de seleção ou filtragem de interessados que se chama de Pay Per Lead, quando se paga pela geração de um cliente qualificado, que pode ser visto no vídeo abaixo onde, foi inserida a legenda em Português que para ser lida diretamente na versão original. Para acessá-la, basta clicar no botão quadrado do lado da palavra YouTube, no rodapé da tela.
Participar das redes sociais específicas e não generalistas é da maior importância. Veja abaixo o vídeo de um advogado que tem ao redor de 1,7 milhões de seguidores, em uma entrevista com Bill Houser da empresa Helping Law Firms Go Bigger e na sequência o link para seu canal no YouTube.
E qual rede que um advogado deve participar, genérica ou específica? Em que áreas de atuação? Qual seria investimento e o que ela se propõe a fazer em meu benefício?
Digamos que o advogado, apenas, divulgue que é especializado em direito familiar, como faz maioria, e que o cliente precisa de uma assessoria específica sobre impostos no testamento.
Esse potencial cliente, muito provavelmente, não vai acessar aquele importante artigo .
LIVROS
Existem importantes livros que podem ser traduzidos, como o abaixo.
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